装饰公司优秀的设计师这样谈单。为什么很多装饰公司跑单率很高，因为设计师居然是这样谈单的，客户说回去再考虑一下，设计师说那就好，等你考虑好了回头再联系，然后就没有了，优秀的设计师是这样谈单的。你要说考虑，说明对我们的工程工艺和设计肯定非常认可，您不会是想去别家再看看吧，一般客户会客气的说当然不是，那么今天我们的方案也研究了这么久。

这个情况太多。每个客户都是一个不一样的人。1，谈设计。首先你的设计要跟着客户的思路和要求来考虑。这个是首要考虑，如果他的要求不合理你要提出他的问题，并且你要用你的想法来说服他，最好不要直接反对客户的意见，就算不合理，也要先承认他的想法，然后在说明不合理的原因。比如单纯的造型和外观，不影响使用的情况下要考虑客户的喜好。总之一句话你要承认客户的正确的意见，还要有自己的意见和立场。

要对他表示尊重的同时要表示自己是很专业的设计师。2.谈材料，这个就需要有丰富的材料经验了。材料信息。了解常用材料的特征，优点，缺点。如果没时间去市场上面了解，，就多上下网，或者听别人的介绍。谈工艺工程做工做法。这个除了听别人说以外，，最好是去工地现场看，这个基本上作为设计师，不一定要知道很具体的操作，但是一定要知道工程装修里的每一个环节步骤。

把客户的需求及家庭居住人口了解清楚，然后用自己的专业，站在客户的角度去考虑，基本就没问题了。自信加自己的专业知识。可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格，把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式，当你把装饰说的很生动，而且在客户自己也没当场看着平面图的时候，会产生一种遐想，这样便会进入一个虚幻空间的状态，这时带他进入到他理想的世界，那么这个单子离成功也不远矣。

技巧:1、熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案。2、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间；不要让客户提出过多的问题，要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一定要做到问一答十，3、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;打断客户提问，可以采用”对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。