如何实现差异化营销？在装修行业的同质化竞争中，即使有了供应链，业主仍会将装修公司与施工队进行比较。面对激烈的行业竞争，许多装企仍然缺乏有效的差异化营销手段，价格战已成为装修行业的常态，但这种做法往往会导致成本增加，交付周期延长，甚至无法预测装修效果，那么，对于装修行业来说，什么才是有效的差异化营销呢？数字化整装是一个不错的选择，它可以帮助装企提升核心竞争力。

现在装修公司采用扫楼、打电话等方式找客户，效果和效率都太低了，非常被动。如果要改变这种尴尬局面，我们就要分析我们的精准客户在哪里，你想想，凡是买房子要装修的业主是不是首先要找小区物业拿房门钥匙，那我们和物业合作就可以获取我们的精准客户。不需要天天打电话，只要2个方法就可以让客户主动来找我们。那物业为什么愿意和我们合作，业主又为什么愿意主动来找我们呢？

那怎么跟物业公司谈合作的呢？物业怎么才愿意和我们合作呢？因为我们能解决物业公司的2大痛点：1、每年物业费难收2、与业主维护不好关系用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，这就是营销中常说的，找到你的目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共嬴的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：1、打电话拒接或者说两句话就挂断；2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；3、客户什么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣缺缺。首先加客户资源，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是这四个方法：1、免费量房、免费方案报价；2、本小区户型研发成熟，方案多样；3、样板房资格，便宜且质量高；5、送赠品。

初次与客户沟通，这样才可以脱颖而出：1、不要上来就问您的预算，喜欢哪些风格主材等，其他装修公司销售千篇一律的问题。发一些装修知识点，防坑指南，性价比推荐；2、聊聊客户哪里人，客户的“客户”的话题或者家居生态的要求等，最后聊到业主对于自身装修的话题；3、当客户在提自己对于家里装修的话题，销售人员要从专业的角度谈谈客户在设计上布局、主材、环保等优化策略。